Industrie pharmaceutique

Le secteur Pharma est en mutation accélérée du fait du changement du dispositif de santé et de l'entrée de nouveaux acteurs.

Le secteur bénéficie d’une croissance économique favorable. Cependant l'évolution du dispositif de santé, la plus forte concurrence des pays émergents et des nouveaux entrants modifies les équilibres établis. 

Contexte

Historiquement très rentable, le secteur est en mutation accélérée dans un contexte de :

  • Déséquilibre des systèmes de santé dans tous les États Européens lié au vieillissement de la population conduisant à :
    • Une pression économique exercée par les pouvoirs publics sur les médicaments (promotion des génériques, déremboursements, appels d’offres États ou ONG…) et concurrence prix/service sur les produits OTC
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  • La rationalisation du dispositif de santé public (refonte du réseau d’hôpitaux, réorganisation et recherche de gains de productivité…)
  • La dérégulation plus ou moins rapide des circuits de distribution des médicaments en fonction des États, pouvant renforcer le poids des clients officines vis-à-vis de leurs fournisseurs
  • La recherche d’effet de taille pour amortir des coûts croissants de R&D par synergies industrielles ou de distribution, à travers les rachats, fusions ou prises de participation
  • La mondialisation des capacités de production et développement des pays émergents comme zones de chalandise mais aussi zones industrielles
  • Généralisation des principes de précaution dans l’opinion conduisant à une déstabilisation des marchés établis en cas de problème de pharmacovigilance 

Enjeux

Face à ces évolutions, les leviers opérationnels clés pour améliorer le service au client, être flexible aux évolutions des marchés tout en maîtrisant l’équation économique sont les suivants :

  • Définir et promouvoir des offres de service différenciatrices vis-à-vis des clients livrés
  • Adapter la stratégie de distribution par zone géographique
  • Améliorer le pilotage de la demande et adapter le modèle de collaboration entre usines et marchés
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  • Maîtriser l’équilibre à long, moyen et court terme entre demande, capacité et stocks
  • Supporter les nouvelles stratégies industrielles (découplage, différenciation retardée…) par l’adaptation du pilotage des flux et des stocks
  • Optimiser la politique de stock
  • Réduire les cycles de production et libération, optimiser les tailles de campagnes

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Nous accompagnons les clients du secteur dans les transformations nécessaires pour faire face à ces nouveaux défis, depuis l’évaluation des enjeux jusqu’à la mise en œuvre de l’ensemble des leviers de la performance opérationnelle :

  • Stratégie et gouvernance Supply Chain
    • Optimisation des schémas de distribution (quels partenaires, quel réseau, pour quelle offre de service et quels coûts)
    • Optimisation du schéma industriel (points de découplages, allocations produits/sites…)
    • Modèle de gouvernance Supply Chain
  • Processus, Systèmes d’information de Supply Chain Planning
    • Prévision et planification de la demande et de la distribution
    • Plan industriel et commercial, plan directeur de production, ordonnancement
    • Démarche Lean management pour améliorer la Performance de la production et réduire des cycles, flexibiliser les capacités
    • Projets transversaux de réduction des stocks, des cycles ou des coûts
    • Optimisation de la logistique : Schéma logistique, entreposage et transport

Argon Consulting compte parmi ses clients :

Pierre Fabre, Galderma, Générale de Santé, HRA Pharma, Merck, Sanofi, Servier...

Études de cas

Restructuration en profondeur des process R&D et transfert de compétences
Leviers de réduction des stocks et d’augmentation de la flexibilité
Définition de la stratégie de Make or Buy et de sourcing sur l’ensemble du processus de développement clinique
Vers plus de collaboration et un gain en maturité Supply Chain