Grande consommation : Schéma de distribution

Définition d’un schéma de distribution cible afin d’accompagner le développement - dans les pays d’Asie / Pacifique - d’activités à forte valeur ajoutée
Étude de cas
06/25/2014

Contexte et challenges

Confronté à des marchés complexes (faible volume mais forte croissance, réglementations contraignantes) et à une Supply Chain peu adaptée (taux de service inadéquat, longs délais d’approvisionnement, mauvaise gestion des fins de vie), un leader mondial de l’industrie a décidé de lancer, conjointement avec son fournisseur, un projet de refonte du schéma de distribution sur toute une gamme de produits.

Notre client a fait appel à Argon Consulting pour l’assister dans l’évaluation des pratiques actuelles, la définition d’un schéma de distribution cible et l’identification des conditions de mise en oeuvre.

Approche et méthodologie

Une première phase de revue de l’existant (attentes des clients internes et externes, analyse de la performance, diagnostic des forces et faiblesses, benchmark de l’organisation et des pratiques Supply Chain) a donné au client de la visibilité sur la maturité et la performance de ses activités Supply Chain et a mis en évidence les points d’amélioration à investiguer dans le cadre du projet.

Dans une deuxième étape, l’équipe projet a cartographié l’ensemble des scénarios d’évolution possibles du schéma de distribution. La construction d’un modèle analytique a permis d’évaluer les impacts de chacun de ces scénarios sur la performance. Les impacts en termes de service (délai, risque, complexité), de stock (niveau de stock, risque d’obsolescence), de transport (coût, impact douane) et de logistique (surface d’entreposage, manutentions) ont permis de faire une sélection de scénarios réalistes d’amélioration permettant d’améliorer significativement la performance de cette Supply Chain.

Les résultats de ces scénarios ont ensuite été partagés avec une équipe pluridisciplinaire, composée par notre client et son fournisseur. En particulier, une analyse plus fouillée des incidences fiscales (localisation géographique de la marge sur prix de cession) a été menée. Une liste restreinte de scénarios opérationnels a été sélectionnée et une proposition a été alors faite au Comité de Direction.

Résultats

  • La démarche mise en oeuvre a permis d’identifier un schéma cible réduisant les coûts de distribution globaux de 25% tout en sécurisant le taux de service aux marchés
  • Le recours à une approche analytique factuelle a permis d’aligner notre client et son fournisseur sur une vision commune du schéma cible. Les impacts économiques pour chaque acteur ont été précisément évalués à l’aide du modèle. Cela a permis de définir les règles à mettre en place pour partager les économies identifiées
  • Quatre initiatives complémentaires à la refonte du schéma de distribution ont été identifiées et ont permis de cadrer les axes de collaboration entre notre client et son fournisseur sur les prochaines années