Category Management : Synergies Achats

Tirer les synergies achats au sein d’un groupe décentralisé
Étude de cas
10/09/2014

Contexte et challenges

Un groupe industriel décentralisé, constitué autour de pôles métiers bien spécifiques et de multiples entités dans le monde.
Des pratiques et maturités d’achats disparates entre les entités, avec des achats gérés au sein des entités (par pays, voire par site).
Un contexte de marché nécessitant d’accroître rapidement la compétitivité et de générer des gains d’achats.
Une pression forte pour optimiser les coûts dans un environnement très contraint techniquement.

Approche et méthodologie

  • Analyse du portefeuille achats et constitution d’une cartographie détaillée
  • Définition des potentiels de synergies par famille, en fonction de la commonalité des besoins et de la structure des marchés fournisseurs
  • Evaluation de la pertinence de la mise en place du Category Management sur trois catégories pilotes :
    • Leviers stratégiques à mettre en oeuvre
    • Potentiels de gains
    • Acceptabilité des différentes entités
  • Recommandation d’organisation et mise en place de l’équipe Category Management
  • Constitution des outils et méthodologies clés du Category Management Groupe

Résultats

  • 3 category Managers recrutés et formés pour mettre en oeuvre les plans d’actions
  • 10 à 15% d’économies réalisées sur le périmètre pilote
  • Des process de collaboration achats définis entre le corporate et les entités permettant de développer des synergies complémentaires à moyen terme