Portefeuille produits

Rationaliser son offre produits/services et piloter son portefeuille (recherche ou produit) pour optimiser ses investissements et risques

Les initiatives de rationalisation / pilotage du portefeuille de projets R&D et du portefeuille produits portent jusqu’à 20% des enjeux d’économie des plans de compétitivité.

Contexte et enjeux

On observe depuis près de 10 ans une augmentation très sensible, chez les Industriels de tous secteurs, des portefeuilles produits ; et ce, autant en phase de R&D que sur des produits en service.

Nécessité de se différencier, adaptation aux besoins divers des clients, difficulté de supprimer des produits en fin de vie (ou l’angoisse de perdre des clients), mais aussi la multiplication des sources de financement des projets, recherche collaborative, fréquence des évolutions technologiques, expliquent cette évolution.

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Dans un tel contexte, rationaliser et piloter son portefeuille s’avère indispensable pour remplir 4 objectifs :

  • Réduire les coûts, en identifiant les familles de produits ou les voies technologiques qui n’offrent pas les enjeux attendus, et en réduisant la complexité pour les fonctions avales (Supply Chain, Logistique, Marketing et Vente…)
  • Focaliser les ressources internes sur les produits les plus contributifs ou les technologies à intégrer sur les prochains programmes majeurs
  • Equilibrer les risques de développement en adoptant une politique Premier / Suiveur / Par délégation / Abandon
  • Renforcer l’impact sur le client ou sur les acteurs de la R&D, en augmentant la lisibilité de la gamme, en maximisant la valeur perçue ou la cohérence avec les roadmaps technologiques

Rationaliser et piloter impliquent nécessairement des arbitrages entre activité économique, commerciale et industrielle.

La réussite de ces démarches passe par 5 fondamentaux :

  • Caractériser l’offre et prendre la mesure du problème notamment en segmentant l’offre et mesurant l’étendue du portefeuille
  • Caractériser et analyser la performance de l’offre

Une analyse objective est réalisée sur des considérations économique, industrielle, commerciale

  • Evaluer les risques… et les enjeux

Une lecture purement analytique de la segmentation (marché, fonctionnelle, performance) est insuffisante et peut même s’avérer dangereuse

  • Oser prendre des décisions

Les décisions sont primordiales à ce stade, et doivent permettre de prioriser les produits/techno ou investir en R&D autant que de décider pour les produits en service ceux qu’il faut arrêter, ajuster, reconcevoir ou maintenir en l’état

  • Etre robuste dans la mise en œuvre

L’arrêt potentiel d’un produit ou la dé-priorisation d’une recherche étant souvent un sujet émotionnel, voire politique, un dispositif de pilotage du portefeuille rigoureux doit être mis en place pour éviter les régressions. Un tel dispositif doit aussi permettre d’éviter toute nouvelle prolifération de références ou de projets sans financement robuste

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Argon Consulting accompagne ses clients dans :

  • L’étude de l’offre Produits et Services, sa segmentation et l’analyse du coût complet de la complexité
  • L’étude du portefeuille de R&D, sa cohérence avec les roadmaps technologiques et ses financements et l’analyse du risque porté
  • La rationalisation et la réduction de la complexité du portefeuille de Produits, sur la base de scenarii et d’opportunités validées
  • La mise en œuvre pérenne d’un système de pilotage du portefeuille de projets R&D ou du portefeuille de produits et le suivi de sa performance

 

 

Études de cas

Jusqu’à 30% de gains sécurisés avec la mise en oeuvre de chantiers Design To Cost
Déploiement au sein d’un groupe international d’une démarche unifiée Design To Cost
Restructuration en profondeur des process R&D et transfert de compétences
Vitrine de l’entreprise, en vue d’une démonstration au salon international du Bourget
Maximiser les synergies, rationaliser le réseau des centres de recherche et saisir les opportunités de délocalisation.