• Les ventes promotionnelles peuvent constituer jusqu’à  15 à 20 % des volumes selon le secteur d’activité
• Dans un contexte de forte concurrence la capacité à mettre sur le marché rapidement des nouveaux produits représente un avantage compétitif
• Maîtriser l’industrialisation des nouveaux produits, notamment en termes de packaging
• Synchroniser l’ensemble des opérations pour une mise en point de vente dans les temps
• Ceci génère également une complexité de gestion du catalogue
• Maîtriser des fins de vie et de l’obsolescence
• Besoin de rationalisation du catalogue
• Structurer le processus de lancement des nouveaux produits
• Identifier une fonction clé « chef de projet » lancements en charge de la coordination des principaux acteurs : marketing, achats, production, logistiques, ADV
• Définir un retroplanning et des jalons de validation, en incluant un go/no go associé à l’étude de rentabilité économique
• Veiller à la qualité des prévisions de lancement à travers un processus collaboratif et une validation formelle de chaque entité commerciale
• Réaliser une revue régulière des paramètres de gestion et du catalogue
• Identifier les produits impactés par les nouveaux lancements et définir des actions de nettoyage à la fois du catalogue et des stocks associés
• Définir la politique de stock pour les nouveaux produits: quel stock ou délai de sécurité, comment assurer le passage à produit mature

Les bonnes pratiques

Elles reposent à la fois sur la capacité à structurer et animer le processus de lancement, et sur la capacité à estimer au mieux les prévisions de lancement et à définir les bons paramètres de gestion associés.