Nouvelles Offres et nouveaux services

Développer l’innovation afin de renouveler régulièrement l’offre et son attractivité avec une mise en marché accélérée pour conserver un avantage compétitif

La maîtrise du renouvellement rapide de la gamme produit est un facteur clé de succès pour constituer un avantage compétitif vis-à-vis de ses concurrents.

Les problématiques :

  • Un renouvellement de la gamme fréquent réalisé à la fois à travers des nouveaux produits et des promotions
  • Jusqu’à 20 à 30% de la gamme est renouvelée chaque année selon le secteur d’activité
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  • Les ventes promotionnelles peuvent constituer jusqu’à  15 à 20 % des volumes selon le secteur d’activité
  • Dans un contexte de forte concurrence la capacité à mettre sur le marché rapidement des nouveaux produits représente un avantage compétitif
  • Maîtriser l’industrialisation des nouveaux produits, notamment en termes de packaging
  • Synchroniser l’ensemble des opérations pour une mise en point de vente dans les temps
  • Ceci génère également une complexité de gestion du catalogue
  • Maîtriser des fins de vie et de l’obsolescence
  • Besoin de rationalisation du catalogue
  • Structurer le processus de lancement des nouveaux produits
  • Identifier une fonction clé « chef de projet » lancements en charge de la coordination des principaux acteurs : marketing, achats, production, logistiques, ADV
  • Définir un retroplanning et des jalons de validation, en incluant un go/no go associé à l’étude de rentabilité économique
  • Veiller à la qualité des prévisions de lancement à travers un processus collaboratif et une validation formelle de chaque entité commerciale
  • Réaliser une revue régulière des paramètres de gestion et du catalogue
  • Identifier les produits impactés par les nouveaux lancements et définir des actions de nettoyage à la fois du catalogue et des stocks associés
  • Définir la politique de stock pour les nouveaux produits: quel stock ou délai de sécurité, comment assurer le passage à produit mature

Les bonnes pratiques

Elles reposent à la fois sur la capacité à structurer et animer le processus de lancement, et sur la capacité à estimer au mieux les prévisions de lancement et à définir les bons paramètres de gestion associés.

Comment Argon Consulting peut vous aider?

  • Redéfinition du processus d’introduction des nouveaux produits : modalités d’analyse économique, jalons clés, rôle de chef de projet lancement, etc
  • Optimisation du processus de prévisions pour les nouveautés: travail collaboratif, estimations sur événements similaires
  • Simplification du portefeuille produits
  • Optimisation des stocks : dimensionnement stock et délai de sécurité pour des nouveaux produits et des promos, identification des obsolescences sur les produits catalogues impactés