La maîtrise du renouvellement rapide de la gamme produit est un facteur clé de succès pour constituer un avantage compétitif vis-à-vis de ses concurrents.
Les problématiques :
- Un renouvellement de la gamme fréquent réalisé à la fois à travers des nouveaux produits et des promotions
- Jusqu’à 20 à 30% de la gamme est renouvelée chaque année selon le secteur d’activité
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- Les ventes promotionnelles peuvent constituer jusqu’à 15 à 20 % des volumes selon le secteur d’activité
- Dans un contexte de forte concurrence la capacité à mettre sur le marché rapidement des nouveaux produits représente un avantage compétitif
- Maîtriser l’industrialisation des nouveaux produits, notamment en termes de packaging
- Synchroniser l’ensemble des opérations pour une mise en point de vente dans les temps
- Ceci génère également une complexité de gestion du catalogue
- Maîtriser des fins de vie et de l’obsolescence
- Besoin de rationalisation du catalogue
- Structurer le processus de lancement des nouveaux produits
- Identifier une fonction clé « chef de projet » lancements en charge de la coordination des principaux acteurs : marketing, achats, production, logistiques, ADV
- Définir un retroplanning et des jalons de validation, en incluant un go/no go associé à l’étude de rentabilité économique
- Veiller à la qualité des prévisions de lancement à travers un processus collaboratif et une validation formelle de chaque entité commerciale
- Réaliser une revue régulière des paramètres de gestion et du catalogue
- Identifier les produits impactés par les nouveaux lancements et définir des actions de nettoyage à la fois du catalogue et des stocks associés
- Définir la politique de stock pour les nouveaux produits: quel stock ou délai de sécurité, comment assurer le passage à produit mature
Les bonnes pratiques
Elles reposent à la fois sur la capacité à structurer et animer le processus de lancement, et sur la capacité à estimer au mieux les prévisions de lancement et à définir les bons paramètres de gestion associés.
Comment Argon Consulting peut vous aider?
- Redéfinition du processus d’introduction des nouveaux produits : modalités d’analyse économique, jalons clés, rôle de chef de projet lancement, etc
- Optimisation du processus de prévisions pour les nouveautés: travail collaboratif, estimations sur événements similaires
- Simplification du portefeuille produits
- Optimisation des stocks : dimensionnement stock et délai de sécurité pour des nouveaux produits et des promos, identification des obsolescences sur les produits catalogues impactés