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Des canaux de distribution nombreux et diversifiés

L’ère du e-commerce bouleverse les possibilités d’accès au consommateur :

  • Les marques traditionnellement liées à des intermédiaires « wholesale » peuvent désormais accéder directement à leurs clients finaux,
  • Les « retailers » traditionnels cherchent à maximiser l’utilisation des magasins physiques pour résister, voire gagner la bataille du service face aux « pure players » du e-commerce.
  • Ces derniers eux-mêmes recherchent – à l’image d’Amazon – le meilleur équilibre entre agilité du e-commerce et attractivité du point de vente physique.

Bien définir sa politique de distribution est impératif

Pour toutes les entreprises, quel que soit leur business model, définir une politique de distribution adaptée constitue un impératif afin de survivre et se développer. Notre cabinet de conseil en e-commerce accompagne les entreprises pour définir une politique capable de répondre à quatre enjeux majeurs :

  • définir sa stratégie d’accès au consommateur final en développant de nouveaux canaux de vente sans pénaliser les canaux traditionnels ou en assurant une transition « en
    douceur » ;
  • optimiser la planification et le pilotage de l’offre par canal de vente en identifiant les processus et les outils permettant de planifier les budgets, les prix, les assortiments entre les canaux pour générer davantage de chiffre d’affaire ;
  • optimiser les opérations e-commerce en maîtrisant les coûts et les stocks dans un environnement d’inflation des services ;
  • réinventer, pour les retailers « click and mortar », le rôle du magasin dans une approche de « bout-en-bout ».

Comment relever les défis de demain ?

Notre équipe de consultants accompagne ses clients dans leurs transformations, le choix de leurs canaux de ventes et leurs canaux de distribution leur fournit des résultats tangibles.

Nous analysons en profondeur les problèmes pour en identifier la cause en appliquant méthode et discernement. Nous combinons expérience opérationnelle et expertise technique et sectorielle pour aider nos clients à résoudre leurs problématiques de stratégies de distribution.

Notre approche résolument collaborative garantit l’adhésion à tous les niveaux de l’entreprise de nos clients pour un résultat pérenne. Pour en savoir plus sur nous, cliquez ici.

Consultez la barre de navigation en haut de page pour plus de détails sur une sélection de défis sur lesquels notre cabinet de conseil travaille régulièrement.