Stratégie Achats

Décliner la stratégie de l’entreprise en stratégie Achats

La stratégie de la fonction achats doit être avant tout au service de la stratégie de l’entreprise. Aussi, les Directeurs Achats ont-ils pour mission première de construire et mettre en œuvre un plan stratégique achats qui soit cohérent et contributif au business plan de l’entreprise. Ce plan stratégique s’appuie sur une vision, des objectifs associés et l’ensemble des moyens nécessaires à la réalisation de cette stratégie.

Contexte et enjeux

A l’occasion de sa nomination ou plus régulièrement dans le cadre de l’élaboration du business plan de l’entreprise, le Directeur Achats est amené à construire ou mettre à jour sa stratégie Achats.

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Comme cette stratégie a pour principale finalité de supporter au mieux la stratégie de l’entreprise, il devra la faire valider par ses « grands clients internes » membres du comité de Direction.

En général, une Stratégie Achats se caractérise par un document formel qui apporte des éléments de réponse aux thèmes suivants :

  • Quelle ambition : identification des objectifs à 3 ans
  • Quels grands enjeux pour atteindre cette cible (grands challenges, difficultés prévisibles ?)
  • Quels axes de transformation stratégique (road map)
  • Quels impacts sur l’organisation ?
  • Quels impacts sur les compétences clés ?
  • Quels impacts sur les processus et les outils ?

De façon plus opérationnelle, cette stratégie achats sera in fine un input fort des politiques achats spécifiques à chacune des commodités ou familles achats gérées.

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Argon Consulting aide les Directeurs Achats de grands groupes industriels ou de service à créer ou repenser leur stratégie Achats dans des contextes très divers

  • Revoir la stratégie achats du Groupe dans un contexte de forte croissance et de risque de pénurie sur les marchés
  • Créer une stratégie Achats Groupe à l’occasion de la création de la fonction Achats Corporate
  • Revoir la stratégie Achats à l’issue d’une fusion
  • Revoir la stratégie Achats à l’occasion d’un retournement rapide du marché
  • Accompagner les 100 premiers jours d’un CPO

De même, nous travaillons avec les acheteurs pour décliner cette stratégie achats sur des familles stratégiques (matières premières, achats de production, prestations intellectuelles).

 

Études de cas

Plus de 30% d’économies obtenues sur 5 familles de dépenses pilotes : taxis, coursiers, affranchissement, marketing et transport express.
Définition de la stratégie de Make or Buy et de sourcing sur l’ensemble du processus de développement clinique
Comment obtenir de fortes baisses de prix auprès d’un fournisseur en quasi-monopole ?
De nombreux leviers peuvent encore être activés pour optimiser les coûts et maîtriser la marge
Trouver le bon modèle d’organisation achats pour répondre aux enjeux
Tirer les synergies achats au sein d’un groupe décentralisé
Organisation des Achats et pilotage du lancement des nouveaux produits
La reconception à coût objectif : standardisation des produits par une conception modulaire
Due diligence opérationnelle dans le cadre de l’acquisition d’un acteur de la distribution spécialisée par un fond d’investissement