Global Sourcing

Le Global Sourcing est-il encore d'actualité ?

En 10 ans, avec le recul et l'expérience, les stratégies de global sourcing ou de sourcing lointain ont évolué dans les entreprises. Les modélisations de coûts complets et les contraintes sur les stocks ont fait évoluer les approches et les priorités par pays.

Contexte et enjeux

La notion de « Global Sourcing » caractérise la décision stratégique d’une entreprise d’adresser le marché mondial des fournisseurs pour acheter et approvisionner ses produits et services. Cette décision est généralement motivée par le recours à des compétences ou des matières premières à « bas coûts ».

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Mais, faire du « Global Sourcing », est aussi pour les entreprises le moyen de développer leur business dans de nouvelles géographies, de stimuler les fournisseurs historiques et d’améliorer leur capacité industrielle.

Ces dernières années, nous avons assisté chez nos clients à une accélération du sourcing de produits manufacturés vers la Chine, à la délocalisation des call-centers vers le Maghreb (pour les entreprises françaises) ou l’Inde et les Philippines pour les groupes anglo-saxons, vers l’achat de prestations IT en Inde ou en Europe de l’Est. Nous notons également que ces zones évoluent de plus en plus vite. Par exemple, le marché du Textile est en train de quitter l’Est de la Chine pour se concentrer vers l’Ouest du pays ou vers le Bangladesh et le Vietnam.

Le retour d’expérience de nos clients montre que la mise en œuvre d’une approche de “Global Sourcing” présente aussi des risques qu’il faut anticiper et intégrer dans le Business Case :

  • Difficultés à maîtriser la qualité des produits
  • Surstock, ruptures et / ou coûts d’obsolescence accrus
  • Coûts cachés culturels ou liés à la gestion de fuseaux horaires nouveaux
  • Exposition à des risques financiers et politiques
  • Perte de propriété intellectuelle
  • Augmentation des cycles de transport, saturation des ports multipliant les risques de retard

Pour limiter ces risques, certains de nos clients sont allés jusqu’à créer des organisations achats dédiées dans ces nouvelles géographies, c’est ce que l’on appelle des IPO : International Procurement Organizations. Ces IPO ont la responsabilité d’identifier et de développer de nouveaux fournisseurs mais aussi de gérer les besoins et les interactions au quotidien entre le fournisseur et l’organisation achats « mère ». Dans le cas de marchés importants et complexes, comme la Chine, les IPO des grands groupes industriels ont pris une place essentielle dans les organisations achats.

Argon Consulting a créé avec ses partenaires un réseau mondial de 200 consultants et acheteurs expérimentés capables d’accompagner la stratégie « Global Sourcing » de ses clients.
Nous sommes ainsi présents en :

  • Chine (Shanghai, Hong Kong)
  • Vietman (Ho Chi Min City)
  • Inde (Mumbai)
  • Mexique
  • Turquie
  • Brésil
  • Etats Unis & Europe

Grâce à ses partenaires situés dans les différentes zones de sourcing à bas coût, Argon Consulting dispose d’un positionnement unique pour aider ses clients à définir et piloter leur stratégie de Global Sourcing.

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Argon Consulting accompagne ses clients dans :

  • La définition de la meilleure localisation pour l’achat des produits (ou des services) à partir des avantages comparatifs de chaque marché et des contraintes du client
  • L’identification des fournisseurs potentiels dans les pays sélectionnés
  • La réalisation d’audits qualité et développement durable permettant de qualifier les fournisseurs
  • La rédaction des procédures permettant de garantir la qualité des fournisseurs
  • La définition du modèle Supply Chain le plus efficace (réseau logistique, transport, dédouanement, gestion des stocks) pour ne pas perdre les bénéfices engendrés par des prix de « départ » plus avantageux

 

Études de cas

Plus de 30% d’économies obtenues sur 5 familles de dépenses pilotes : taxis, coursiers, affranchissement, marketing et transport express.
Définition de la stratégie de Make or Buy et de sourcing sur l’ensemble du processus de développement clinique
Tirer les synergies achats au sein d’un groupe décentralisé
Comment obtenir de fortes baisses de prix auprès d’un fournisseur en quasi-monopole ?
De nombreux leviers peuvent encore être activés pour optimiser les coûts et maîtriser la marge
Trouver le bon modèle d’organisation achats pour répondre aux enjeux
Organisation des Achats et pilotage du lancement des nouveaux produits
La reconception à coût objectif : standardisation des produits par une conception modulaire
Due diligence opérationnelle dans le cadre de l’acquisition d’un acteur de la distribution spécialisée par un fond d’investissement