Compétitivité Achats

Comment continuer à baisser les dépenses quand tous les leviers d'économies semblent avoir été actionnés ?

Aujourd’hui pour plus de 80% des dirigeants, la compétitivité de leur entreprise et la réduction des coûts restent au cœur de la stratégie. Pour aller plus loin malgré les nombreux plans d'économies déjà réalisés, la fonction achats doit mobiliser les différentes fonctions de l’entreprise pour optimiser les dépenses.

Contexte et enjeux

Depuis 20 ans, les entreprises ont multiplié les projets de réduction des coûts. Des acheteurs professionnels ont été recrutés, les pratiques de négociation ont été industrialisées, la plupart des catégories achats font l’objet de stratégies formalisées.

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Cette recherche continue de performance a entrainé un développement rapide du sourcing dans les pays à bas coûts et une rationalisation très forte des panels fournisseurs.

Aujourd’hui pour plus de 80% des dirigeants, la compétitivité de leur entreprise et la diminution des coûts restent au cœur de la stratégie.
Les Directeurs Achats sont donc confrontés à un enjeu de taille : comment continuer à baisser les coûts quand tout ou presque semble avoir été déjà réalisé.
Même si les leviers à activer dépendent bien entendu du secteur d’activité concerné et de la maturité de l’entreprise, nous sommes convaincus que des champs de compétitivité sont encore accessibles :

  • adresser les catégories jusque-là « sanctuarisées » (ex : publicité, communication, avocats…)
  • impliquer les prescripteurs dans la définition des stratégies achats par catégorie
  • revoir les politiques de consommation : acheter moins…
  • faire évoluer la politique de sourcing notamment dans les pays bas coûts

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Argon Consulting intervient tant dans les phases de diagnostic :

  • identifier et faire valider les leviers à activer
  • favoriser l’alignement des acteurs sur les processus,  les rôles et responsabilités cibles
  • fixer des objectifs ambitieux et les faire accepter par le Management qui devient alors porteur de l’engagement
  • définir le plan d’action pour y arriver

…que dans les phases de mise en œuvre :

  • mettre l’organisation sous tension
  • piloter le programme de transformation et assurer le suivi des gains via un système de benefits tracking permettant d’être constamment orienté résultats
  • assurer la réalisation opérationnelle des actions menant à la cible métier et à l’obtention des gains
  • accompagner la transformation sur ses volets humains

Études de cas

Plus de 30% d’économies obtenues sur 5 familles de dépenses pilotes : taxis, coursiers, affranchissement, marketing et transport express.
Définition de la stratégie de Make or Buy et de sourcing sur l’ensemble du processus de développement clinique
De nombreux leviers peuvent encore être activés pour optimiser les coûts et maîtriser la marge
Trouver le bon modèle d’organisation achats pour répondre aux enjeux
Tirer les synergies achats au sein d’un groupe décentralisé
Comment obtenir de fortes baisses de prix auprès d’un fournisseur en quasi-monopole ?
Organisation des Achats et pilotage du lancement des nouveaux produits
La reconception à coût objectif : standardisation des produits par une conception modulaire
Due diligence opérationnelle dans le cadre de l’acquisition d’un acteur de la distribution spécialisée par un fond d’investissement